# Furtiveo > Furtiveo prépare les dirigeants de PME aux décisions qui déterminent la valeur de leur entreprise - 3 à 5 ans avant la transmission. ## À propos Furtiveo est un cabinet français spécialisé en Value Creation pré-cession et Exit Planning. Fondé par Thibaut Lemay, Furtiveo intervient comme pilote de valeur auprès des dirigeants de PME pour piloter et augmenter la valeur réelle de leur entreprise dans le temps. Furtiveo n'est pas un cabinet de conseil classique, ni un cabinet M&A, ni un coach de dirigeants. C'est un partenaire de direction engagé qui assume la confrontation, l'arbitrage et la cohérence dans le temps. ## Mission Aider les dirigeants de PME à piloter et augmenter la valeur réelle de leur entreprise dans le temps, en sécurisant les décisions structurantes avant qu'elles ne deviennent irréversibles. ## Vision Un monde de PME plus solides, plus lisibles et moins dépendantes de leur dirigeant, capables de traverser les chocs, les ruptures de marché et les phases de transmission sans destruction de valeur. ## Valeurs - Lucidité : Lire la réalité telle qu'elle est, sans idéologie - Responsabilité : Intervenir là où les décisions engagent réellement la valeur - Exigence : Refuser la facilité et les solutions génériques - Clarté : Réduire le bruit, hiérarchiser, trancher - Engagement dans le temps long : La valeur se pilote sur plusieurs années ## Client idéal Dirigeant de PME (2 à 50 M€ de chiffre d'affaires) qui : - Reconnaît que son entreprise est entrée dans une zone de tension - Accepte une lecture stratégique sans complaisance - Est prêt à arbitrer des décisions structurantes - Envisage une transmission dans les 3 à 5 ans - Cherche un partenaire de niveau direction, pas un prestataire Secteurs : industrie, services, distribution, BTP et tous secteurs. ## Le constat de départ 1 entreprise sur 2 mise en vente ne trouve pas acquéreur. Le problème n'est pas le prix. C'est la structure. Une entreprise rentable n'est pas forcément vendable. Des facteurs invisibles - dépendance au dirigeant, concentration client, absence de récurrence, processus non documentés - sont découverts en due diligence, quand il est trop tard pour les corriger. ## Concept clé : La Pyramide de Valeur La valeur d'une PME repose sur une pyramide de facteurs que les acheteurs analysent sans indulgence : - Base : Indépendance au dirigeant - l'entreprise peut-elle tourner sans vous ? - Niveau 2 : Diversification client - que se passe-t-il si votre plus gros client part ? - Niveau 3 : Récurrence du chiffre d'affaires - quelle visibilité avez-vous sur les 12 prochains mois ? - Niveau 4 : Solidité de l'équipe - qui prend les décisions quand vous n'êtes pas là ? - Sommet : Crédibilité externe - que voit un acquéreur quand il regarde votre entreprise ? Quand cette pyramide est déséquilibrée, la décote est immédiate. ## Offres ### 1. L'Atelier Furtiveo (point d'entrée) Un atelier de travail intensif de 1h30 à 2h entre le dirigeant et l'expert Furtiveo. Une séance de travail concrète, pas un rendez-vous commercial. Ce que le dirigeant obtient : - 1 livrable actionnable livré dans la semaine - Une première lecture de sa situation - Exemples les plus demandés : matrice BCG des activités, analyse Pareto client, cartographie de la dépendance dirigeant Tarif : 1 000 € HT - Sans engagement. ### 2. Le Diagnostic Furtiveo (phase de révélation) Diagnostic propriétaire qui révèle la valeur réalisable de l'entreprise avant toute confrontation au marché. 3 mois de travail approfondi. Ce que le dirigeant obtient : - Une lecture de ce qui crée de la valeur et de ce qui la freine - L'identification des facteurs invisibles de décote - 3 scénarios de valorisation : valeur plancher, valeur réalisable, valeur cible à 24 mois - 9 livrables sur mesure - Une synthèse exploitable par les partenaires financiers (expert-comptable, banquier, conseil) - Un plan d'action priorisé pour augmenter la valeur réalisable Tarif : à partir de 15 000 € HT. Une valorisation comptable mesure le passé. Le Diagnostic Furtiveo mesure la transmissibilité réelle. ### 3. L'Accompagnement Furtiveo (pilotage dans la durée) Pilotage de la valeur patrimoniale sur 24 mois. Séances de travail mensuelles avec le dirigeant pour corriger les facteurs de décote, installer les leviers de création de valeur et sécuriser la trajectoire. Ce que le dirigeant obtient : - Séances de travail mensuelles - Suivi des indicateurs de valeur - Ajustement continu de la trajectoire - Coordination avec les partenaires (expert-comptable, avocat, banquier) Tarif : à partir de 30 000 € HT/an. ### 4. Mastermind 100 Décisions Programme collectif pour 10 dirigeants de PME souhaitant structurer leur prise de décision et accélérer leur croissance. ## Simulateur de cessibilité Furtiveo propose un simulateur anonyme et confidentiel qui permet aux dirigeants de savoir si leur entreprise est cessible ou non. Il suffit de remplir un court formulaire pour accéder gratuitement à cet outil de simulation. Accéder au simulateur : https://form.jotform.com/FURTIVEO/simulateur ## Le livre : Le RDV Ultime de l'Entrepreneur Thibaut Lemay est l'auteur du livre "Le RDV Ultime de l'Entrepreneur - Dirigeants de PME : réussissez la cession de votre entreprise grâce à la Pyramide de Valeur". Le livre raconte, à travers des histoires concrètes de dirigeants, ce que les acquéreurs voient et que les dirigeants ne voient pas. Chaque chapitre se termine par un test simple pour savoir où vous en êtes. Prix : 9,90 € - Disponible sur Amazon. Commander : https://www.amazon.fr/dp/2959106717 ### Écouter la présentation du livre (podcast - 26 minutes) Thibaut Lemay présente le livre et explique pourquoi la plupart des dirigeants découvrent trop tard la valeur réelle de leur entreprise. - Spotify : https://open.spotify.com/episode/5pJ0bx6l3rfdrdscPK1UTn - Apple Podcasts : https://podcasts.apple.com/ca/podcast/dirigeants-de-pme-ce-que-les-acquéreurs-voient/id1782572462?i=1000747698028 - Deezer : https://www.deezer.com/fr/episode/839782261 - YouTube : https://youtu.be/cZwqMMTYKCg ## Facteurs analysés Le Diagnostic Furtiveo intègre les facteurs invisibles qui créent et qui freinent la valeur : - Dépendance au dirigeant - Concentration client - Récurrence du chiffre d'affaires - Autonomie de l'équipe - Documentation des process - Qualité du management intermédiaire - Positionnement concurrentiel - Capacité d'adaptation technologique ## Vocabulaire spécifique - **Exit Planning** : Discipline de préparation à la sortie d'un dirigeant - **Value Creation pré-cession** : Intervention 3 à 5 ans avant la cession pour augmenter la valeur réelle de l'entreprise - **Exit Readiness** : État d'une entreprise prête à être transmise - **Valeur transférable** : Part de la valeur réellement monétisable lors d'une cession - **Pyramide de Valeur** : Cadre d'analyse propriétaire de Furtiveo qui hiérarchise les facteurs de création et de freinage de la valeur ## Ce que Furtiveo ne fait pas - Pas de conseil juridique, fiscal, financier ou comptable - Pas d'outils à déployer - Pas de méthode à apprendre - Pas de livrables vendus séparément - Pas de promesse de performance court terme - Pas d'exécution opérationnelle - Pas d'intervention en urgence ou en crise - Pas de mandat de cession : Furtiveo s'arrête à l'entrée en phase M&A et travaille avec les cabinets M&A, pas à leur place ## Positionnement Furtiveo se distingue par : 1. Un pilote de valeur, pas un prestataire 2. Une obsession : la valeur patrimoniale de l'entreprise 3. Une implication concrète chaque mois 4. Aucune méthode à apprendre 5. Un engagement long, sélectif et assumé ## Origine du nom Furtiveo vient de "furtif" - non pas au sens discret, mais au sens précis et non spectaculaire. La valeur d'une PME ne se détruit ni ne se crée sous les projecteurs. Elle se joue dans des décisions silencieuses, souvent invisibles de l'extérieur. ## Contact - Fondateur : Thibaut Lemay - Téléphone : +33 6 52 87 63 33 - Prise de rendez-vous : https://cal.com/furtiveo/ - Site web : https://furtiveo.com ## Localisation France - Siège social : 87 rue du Fontenoy, 59100 Roubaix ## Pages importantes - /offre : Parcours d'accompagnement (Atelier, Diagnostic, Accompagnement) - /glossaire-furtiveo : Glossaire des termes utilisés - /mastermind : Programme collectif pour dirigeants - /blog : Articles sur la valeur des PME et la préparation à la cession - /contact : Prise de rendez-vous avec Thibaut Lemay