Notre offre

Q1 : Furtiveo est-il un cabinet M&A ? Non. Furtiveo ne vend pas votre entreprise. Furtiveo prépare votre entreprise à être vendable, transmissible ou simplement plus solide. Furtiveo s'arrête volontairement à l'entrée en phase M&A. Le travail de Furtiveo en amont améliore directement l'efficacité du cabinet M&A qui interviendra le moment venu.

Q2 : Que se passe-t-il si je ne veux pas vendre ? Piloter la valeur de votre entreprise n'est pas préparer une vente. C'est réduire votre dépendance, rendre l'entreprise plus robuste, et garder le choix. Beaucoup de dirigeants accompagnés par Furtiveo n'ont pas de projet de cession immédiat.

Q3 : Comment démarre la relation ? Par un rendez-vous de 45 minutes avec Thibaut Lemay. C'est une qualification mutuelle : on vérifie ensemble s'il existe un point de bascule, si le moment est le bon et si la posture est alignée. Environ 10% des profils ne démarrent pas. Prenez rendez-vous.

Q4 : L'atelier est-il un rendez-vous commercial ? Non. C'est une séance de travail. Vous choisissez un sujet concret, vous travaillez avec un expert Furtiveo pendant 1h30 à 2h, et vous recevez un livrable dans la semaine. Si la démarche vous convainc, le montant est déduit du diagnostic.

Q5 : Pourquoi un engagement de 24 mois ? Parce que les facteurs de décote ne se corrigent pas en quelques semaines. Réduire la dépendance au dirigeant, diversifier le portefeuille client, documenter les processus : ces transformations prennent du temps. 24 mois est l'horizon minimum pour produire des effets concrets et vérifiables.

Q6 : Que produit concrètement Furtiveo ? Des effets concrets et vérifiables sur 12 à 24 mois : clarté sur ce qui crée votre valeur, facteurs de décote identifiés et corrigés, entreprise moins dépendante de vous, trajectoire de valorisation maîtrisée.

Q7 : À quel moment contacter Furtiveo ? Plus vous agissez tôt, plus vous avez de temps pour corriger. Plus vous attendez, moins vous avez de marge de manoeuvre. Le bon moment, c'est quand vous sentez que certaines décisions reviennent sans être tranchées, que tout repose trop sur vous, ou que vous ne connaissez pas la valeur réelle de votre entreprise. Prenez rendez-vous.

Q8 : Et si mon expert-comptable m'a déjà donné une valorisation ? Une valorisation comptable mesure le passé. Le Diagnostic Furtiveo mesure la transmissibilité réelle : ce qu'un acquéreur verra, ce qu'il décoterait, et ce qui peut être corrigé. Ce sont deux lectures complémentaires, pas concurrentes.

Q9 : Furtiveo travaille-t-il avec mon expert-comptable ? Oui. Le diagnostic produit une synthèse conçue pour être partagée avec vos partenaires de confiance : expert-comptable, banquier, avocat. Furtiveo ne remplace aucun de ces interlocuteurs. Il les complète en amont.

Q10 : Mon entreprise est trop petite (ou trop grande) pour Furtiveo ? Furtiveo accompagne des PME de 2 à 50 M€ de chiffre d'affaires, dans tous les secteurs : industrie, services, distribution, BTP. Le critère n'est pas la taille. C'est la posture du dirigeant : accepter la confrontation utile et vouloir piloter la valeur sur plusieurs années.

Revenu ou valeur : deux façons de piloter une entreprise

La plupart des dirigeants de PME pilotent leur entreprise par le revenu : maximiser le profit de l'année, optimiser chaque décision pour son impact immédiat sur les comptes.

Il existe une autre approche : piloter par la valeur. L'entreprise n'est plus seulement une source de revenus. C'est un actif patrimonial qu'il faut construire et valoriser sur le long terme.

La question que cela pose : une entreprise rentable peut-elle ne rien valoir si on voulait la vendre ? Oui. Si tout repose sur une seule personne, le jour où cette personne n'est plus là, la valeur disparaît avec elle. Cette perte de valeur ne se voit pas dans un bilan. Mais elle se voit dans le multiple.

Ce que les fragilités coûtent réellement

Pour calculer la valeur d'une entreprise, on prend son résultat d'exploitation et on le multiplie par un coefficient. Des faiblesses de structure - même invisibles dans les comptes - viennent comprimer ce multiple et détruire la valeur finale.

Furtiveo analyse l'entreprise sur cinq niveaux de valeur pour identifier exactement où la valeur se perd. L'impact cumulé de ces fragilités peut atteindre 45 % de perte de valeur. Pas à cause du marché. À cause de la structure.

Un exemple concret

Une entreprise fait 500 000 € de résultat. Le multiple standard de son secteur est de 5. Sa valeur théorique : 2,5 M€.

À cause de fragilités structurelles, un acquéreur prudent applique un multiple de 3,5. Valeur réelle : 1,75 M€.

Le travail de structuration mené avec Furtiveo permet de récupérer 750 000 € de valeur. Ce n'est pas de la magie. C'est de la valeur qui était là mais qui était bloquée par des problèmes d'organisation.

Le calcul

• Investissement total (diagnostic + 24 mois) : 75 000 €
• Valeur récupérée : 750 000 €
• ROI : 10 pour 1. Pour chaque euro investi, 10 € de valeur d'entreprise créée.

Les seuils de rentabilité

• Au-delà de 250 000 € de résultat net : zone rentable
• À partir de 500 000 € : l'investissement devient une évidence
• Au-delà de 830 000 € : ne pas le faire est une erreur stratégique

Pour une entreprise à 500 000 € de résultat, il suffit de 5 % de performance supplémentaire pour que l'accompagnement soit intégralement financé. Pour une entreprise à 1 M€, le seuil tombe à 2,5 %.

Furtiveo intervient en amont de la cession.

La zone d'impact maximale se situe entre 3 et 5 ans avant une éventuelle cession. Certains dirigeants commencent plus tôt, parce qu'ils veulent piloter la valeur sur le temps long. D'autres arrivent plus tard, pour sécuriser ce qui peut encore l'être.

Furtiveo s'arrête volontairement à l'entrée en phase M&A.

À ce moment-là, le travail bascule vers les cabinets spécialisés. La valeur est confrontée au marché. Les marges de manoeuvre se réduisent fortement.

Furtiveo travaille avec les cabinets de M&A, pas à leur place. Le travail réalisé en amont améliore directement l'efficacité de la phase de cession.

La phase M&A correspond au moment où l'entreprise quitte le pilotage interne pour être confrontée au regard, aux exigences et aux arbitrages du marché : repreneurs, investisseurs, conseils.

La méthode repose sur trois piliers.

1. Rendre la valeur lisible

Identifier clairement ce qui crée de la valeur, ce qui en détruit sans bruit, ce que le marché verra immédiatement et ce que le dirigeant ne voit plus. Le dirigeant ne repart pas avec une opinion. Il repart avec une lecture structurée.

2. Sécuriser les décisions structurantes

Furtiveo n'aide pas à produire plus. Peu de décisions, mais décisives. Prises au bon niveau, au bon moment.

3. Construire une organisation plus robuste

Une entreprise prend de la valeur quand elle est lisible, quand elle est moins dépendante d'une seule personne et quand elle peut fonctionner sans héroïsme permanent.