Paroles d’acquéreurs #4 : « Les signaux qui me font fuir » Quatrième épisode. Aujourd’hui, nous parlons des red flags — ces signaux d’alerte qui font abandonner un dossier en cours de route. Parfois après des semaines de travail. Parfois juste avant de signer. Un acquéreur a déjà investi du temps et de l’argent […]
Paroles d’acquéreurs #3 : « Comment je calcule vraiment mon offre » Troisième épisode. Cette fois, nous entrons dans la boîte noire : comment un acquéreur calcule-t-il son offre ? Spoiler : ce n’est pas « 5 fois l’EBITDA ». C’est beaucoup plus sophistiqué — et beaucoup moins favorable au vendeur. Vous pensez que […]
Vous êtes un excellent dirigeant. Tout le monde le dit. Vos clients vous adorent. Vos fournisseurs vous respectent. Vos banquiers vous font confiance. Votre équipe vous suit. Vous êtes partout. Vous savez tout. Vous décidez tout. Sans vous, rien ne se fait. C’est votre fierté. La preuve que vous avez réussi. Que vous êtes indispensable. […]
50% vendent. 50% ferment. Ce que deviennent les entreprises que personne n’a préparées à être transmises. Par Thibaut Lemay – Fondateur de Furtiveo – Mars 2026 En France, sur deux entreprises mises en vente, une seule trouve un acquéreur. L’autre ne se vend pas. Elle ne disparaît pas du jour au lendemain. Elle s’éteint. […]
Vous pensez que votre entreprise a une valeur objective. Un « prix de marché ». Comme une maison, une voiture, une action en bourse. Un prix que n’importe quel expert pourrait calculer avec les bonnes formules. C’est un mythe. Votre entreprise n’a pas de prix objectif. Elle a le prix que quelqu’un est prêt à […]
3 millions de CA, 30 salariés, une entreprise solide — et pourtant invendable. À 1 million de CA, le problème c’est souvent vous : l’entreprise repose sur une seule personne. À 2 millions, c’est le modèle : marges faibles, pas de récurrence, secteur en difficulté. À 3 millions, l’entreprise a souvent tout pour être vendue […]
Le problème des deux modèles classiques Quand un dirigeant de PME veut préparer son entreprise à une cession, il a deux options habituelles. Option 1 : le consultant. Il intervient sur un sujet précis. Il livre un diagnostic, des recommandations, parfois un plan d’action. Puis il part. Le dirigeant se retrouve seul avec un […]
Ces 10 métiers où 1 million de CA ne suffit pas à rendre l’entreprise vendable Un million d’euros de chiffre d’affaires. C’est un cap. C’est une fierté. C’est aussi, pour beaucoup de dirigeants, une illusion. Parce qu’un acquéreur n’achète pas un chiffre d’affaires. Il achète un actif. Et dans certains métiers, même avec 1 […]
Ce n’est jamais une grande décision qui rend une entreprise invendable. C’est une accumulation de petites décisions. Des décisions qui semblaient logiques sur le moment. Des décisions que vous avez prises sans y penser. Des décisions dont vous ne mesuriez pas les conséquences. C’est l’effet papillon de la valorisation. Un battement d’aile en 2015, et […]
