Les 5 décisions qui ont fait Bernard Arnault — et que vous pouvez prendre Il aurait pu rester patron d’une PME du BTP. Il a choisi autre chose. Bernard Arnault est aujourd’hui l’homme le plus riche de France. Fortune estimée à plus de 200 milliards d’euros. Patron de LVMH, premier groupe mondial du luxe. […]
Vous n’avez pas prévu de vendre. Pas maintenant. Peut-être dans 5 ans, 10 ans, ou jamais. Alors pourquoi simuler une vente ? Parce que cette simulation est le meilleur diagnostic de santé de votre entreprise. Cet article explique pourquoi vous devriez passer votre entreprise au crible d’une simulation de cession régulièrement — même si […]
Votre entreprise a 25 ans. Elle a survécu à tout. Et pourtant, elle ne vaut peut-être pas grand-chose. Pourquoi l’ancienneté rassure le dirigeant mais inquiète l’acquéreur Vous avez créé votre entreprise il y a 25 ans. Vous avez traversé la crise de 2008. Vous avez survécu au Covid. Vous avez vu des concurrents naître […]
La première offre était à 1,8 million. Vous avez dit non. Trop bas. Vous valez au moins 2,5 millions. L’acquéreur n’a pas compris la valeur de votre entreprise. La deuxième offre était à 2 millions. Vous avez dit non. Encore trop bas. Et puis les conditions ne vous convenaient pas. Trop d’earn-out. Trop de […]
Anatomie d’une cession ratée 12 mois, 6 phases, et un million d’euros qui disparaît – – – Une cession ratée ne s’effondre pas d’un coup. Elle se dégrade phase par phase, semaine après semaine, jusqu’à ce que le dirigeant se retrouve face à un choix impossible : vendre très en dessous de ce qu’il espérait, […]
Pourquoi 90% des dirigeants travaillent sur les mauvais leviers. L’analogie qui change tout Dans le monde de la nutrition, il existe une pyramide bien connue. Elle hiérarchise les facteurs de perte de poids par ordre d’impact réel. En bas : le déficit calorique. C’est la condition nécessaire. Sans elle, rien ne fonctionne. En haut : […]
Paroles d’acquéreurs #5 : « Ce que je ne dis jamais au vendeur » Dernier épisode de notre série. Le plus révélateur. Nous avons demandé aux acquéreurs : « Qu’est-ce que vous pensez vraiment mais que vous ne dites jamais au vendeur ? » Leurs réponses vont peut-être vous faire mal. Les acquéreurs sont […]
Série « Income vs Equity » – Quand un coût de personnel devient un levier de valorisation – – – Cet article fait partie d’une série qui suit deux dirigeants fictifs, Thierry et Nicolas, à travers 8 décisions concrètes. Même entreprise, même résultat, deux logiciels mentaux différents. – – – La situation Pas de commercial. Pas de […]
Paroles d’acquéreurs #1 : « Ce que je regarde en premier dans un dossier » Cette série donne la parole à des acquéreurs de PME. Dirigeants de groupes, fonds d’investissement, repreneurs individuels — ils achètent des entreprises régulièrement. Nous les avons interrogés sur ce qu’ils pensent vraiment des dossiers qu’ils voient. Leurs réponses sont […]
Série « Income vs Equity » – Quand un ERP n’est pas un outil de confort, mais un outil de valeur – – – Cet article fait partie d’une série qui suit deux dirigeants fictifs, Thierry et Nicolas, à travers 8 décisions concrètes. Même entreprise, même résultat, deux logiciels mentaux différents. Le premier article de la série […]
