La banque d’affaires regarde votre passé. Elle produit un document pour l’acquéreur. Vous n’êtes pas son client. Vous êtes son produit.
Vous pensez que la banque d’affaires travaille pour vous. C’est faux.
Elle travaille pour la transaction. Sa rémunération dépend du closing. Son intérêt est que vous vendiez, pas que vous vendiez bien.
Son livrable ? Une valorisation basée sur vos résultats passés, destinée à convaincre l’acquéreur. Un constat. Une photo. Un argument de négociation.
Ce que produit une banque d’affaires
La banque d’affaires intervient quand vous voulez vendre. Elle arrive en aval. Elle compile vos chiffres, applique des multiples, compare avec des transactions similaires.
Elle produit un mémorandum d’information. Ce document raconte votre histoire aux acquéreurs potentiels. Il met en valeur vos réussites. Il minimise vos faiblesses.
Mais la banque ne crée pas de valeur. Elle révèle celle qui existe. Si votre entreprise est trop dépendante de vous, si un client pèse 40 % du chiffre d’affaires, si vos processus ne sont pas documentés, elle ne peut pas inventer une réalité différente.
Elle vend ce que vous êtes. Pas ce que vous pourriez être.
Ce que produit Furtiveo
Furtiveo intervient 3 à 10 ans avant une éventuelle cession. Pas au moment de vendre. Au moment de construire.
Le Furtive Equity Score n’est pas un document pour l’acquéreur. C’est un document pour vous. Il révèle ce que le marché verra, mais que vous ne voyez pas encore.
Il identifie les facteurs invisibles qui décotent votre valeur : la dépendance au dirigeant, la concentration client, l’absence de récurrence, les processus non documentés.
Et surtout, il livre un plan d’action. Pas un constat. Une feuille de route pour corriger ce qui décote, renforcer ce qui valorise, et construire une entreprise qui vaut ce qu’elle mérite.
La banque d’affaires photographie le passé. Furtiveo dessine le futur.
Deux logiques opposées
| Banque d’affaires | Furtiveo | |
| Temporalité | Passé → présent | Présent → futur |
| Destinataire | L’acquéreur | Le dirigeant |
| Livrable | Constat / justification | Plan d’action |
| Horizon | 6-12 mois | 3-10 ans |
| Objectif | Vendre | Construire la valeur |
| Rémunération | Au closing | Sur la durée |
La vraie question
Voulez-vous découvrir la valeur de votre entreprise le jour où vous la vendez ? Ou voulez-vous la construire pendant les années qui précèdent ?
La banque d’affaires vous donnera un chiffre. Ce chiffre reflétera les décisions que vous avez prises — ou pas prises — pendant des années.
Furtiveo vous donne le temps de changer ce chiffre.
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Connaître sa valeur réalisable 5 ans avant une cession, c’est 5 ans pour corriger ce qui décote. Attendre, c’est subir.
