L’acquéreur idéal n’existe pas Vous l’imaginez depuis des années. L’acquéreur parfait. Celui qui comprendra ce que vous avez construit. Qui paiera le prix que vous méritez. Qui gardera toute l’équipe. Qui respectera vos valeurs. Qui continuera votre vision. Vous l’attendez. Vous refusez ceux qui ne correspondent pas à ce portrait. Vous êtes prêt à […]
Paroles d’acquéreurs #4 : « Les signaux qui me font fuir » Quatrième épisode. Aujourd’hui, nous parlons des red flags — ces signaux d’alerte qui font abandonner un dossier en cours de route. Parfois après des semaines de travail. Parfois juste avant de signer. Un acquéreur a déjà investi du temps et de l’argent […]
Paroles d’acquéreurs #3 : « Comment je calcule vraiment mon offre » Troisième épisode. Cette fois, nous entrons dans la boîte noire : comment un acquéreur calcule-t-il son offre ? Spoiler : ce n’est pas « 5 fois l’EBITDA ». C’est beaucoup plus sophistiqué — et beaucoup moins favorable au vendeur. Vous pensez que […]
50% vendent. 50% ferment. Ce que deviennent les entreprises que personne n’a préparées à être transmises. Par Thibaut Lemay – Fondateur de Furtiveo – Mars 2026 En France, sur deux entreprises mises en vente, une seule trouve un acquéreur. L’autre ne se vend pas. Elle ne disparaît pas du jour au lendemain. Elle s’éteint. […]
3 millions de CA, 30 salariés, une entreprise solide — et pourtant invendable. À 1 million de CA, le problème c’est souvent vous : l’entreprise repose sur une seule personne. À 2 millions, c’est le modèle : marges faibles, pas de récurrence, secteur en difficulté. À 3 millions, l’entreprise a souvent tout pour être vendue […]
Ces 10 métiers où 1 million de CA ne suffit pas à rendre l’entreprise vendable Un million d’euros de chiffre d’affaires. C’est un cap. C’est une fierté. C’est aussi, pour beaucoup de dirigeants, une illusion. Parce qu’un acquéreur n’achète pas un chiffre d’affaires. Il achète un actif. Et dans certains métiers, même avec 1 […]
Vous pensez connaître votre entreprise mieux que personne. Vous l’avez créée. Vous l’avez développée. Vous vivez avec elle depuis 15, 20, 25 ans. Vous savez ce qu’elle vaut. Vous savez ce qu’elle peut devenir. Vous savez ce qu’un acquéreur devrait voir. Sauf que vous vous mentez. Pas volontairement. Pas par malhonnêteté. Par aveuglement. Par attachement. […]
Les 10 documents que vous devriez avoir prêts (et que vous n’avez pas) Un acquéreur s’intéresse à votre entreprise. Il demande des documents. Des contrats, des chiffres, des organigrammes. Vous vous retournez vers votre équipe. Et là, c’est la panique. Les contrats sont éparpillés. L’organigramme n’existe pas. L’historique client est dans la tête de Marie. […]
10 à 15 millions de CA : les 10 pièges qui transforment une belle cession en cauchemar À 10 millions de CA, vous avez une « belle PME ». Une entreprise structurée, rentable, avec une équipe solide et un historique qui inspire confiance. La valorisation se compte en millions : 4, 5, peut-être 8 millions […]
La banque d’affaires regarde votre passé. Elle produit un document pour l’acquéreur. Vous n’êtes pas son client. Vous êtes son produit. Vous pensez que la banque d’affaires travaille pour vous. C’est faux. Elle travaille pour la transaction. Sa rémunération dépend du closing. Son intérêt est que vous vendiez, pas que vous vendiez bien. Son livrable […]
