10 à 15 millions de CA : les 10 pièges qui transforment une belle cession en cauchemar À 10 millions de CA, vous avez une « belle PME ». Une entreprise structurée, rentable, avec une équipe solide et un historique qui inspire confiance. La valorisation se compte en millions : 4, 5, peut-être 8 millions […]
La banque d’affaires regarde votre passé. Elle produit un document pour l’acquéreur. Vous n’êtes pas son client. Vous êtes son produit. Vous pensez que la banque d’affaires travaille pour vous. C’est faux. Elle travaille pour la transaction. Sa rémunération dépend du closing. Son intérêt est que vous vendiez, pas que vous vendiez bien. Son livrable […]
Ce que vous ressentirez 6 mois après avoir vendu (et personne ne vous le dit) Vous imaginez l’après-cession comme une libération. Vous rêvez de ce matin où vous vous réveillerez sans urgence. Sans problème à résoudre. Sans téléphone qui sonne. Vous voyagerez. Vous profiterez de votre famille. Vous vous reposerez enfin. C’est le film que […]
5 multiples d’EBITDA, tout le monde dit ça. Et tout le monde se trompe. « Les entreprises se vendent entre 4 et 6 fois l’EBITDA. » Vous l’avez entendu. Votre expert-comptable l’a dit. Votre avocat l’a répété. Le type au Rotary qui a vendu sa boîte l’a confirmé. Alors vous avez fait le calcul. Votre […]
5 à 10 millions de CA : quand vos acheteurs deviennent des professionnels En dessous de 5 millions de CA, vous pouvez tomber sur un acquéreur naïf. Un ancien cadre qui rêve de devenir patron, qui mettra ses économies sur la table, et qui ne verra pas tout ce qui cloche. C’est votre meilleur scénario […]
Un livre qui se lit comme une conversation, pas comme un manuel. Disponible sur Amazon depuis février 2026, en version papier et Kindle. Pourquoi ce livre ? Sophie pensait que son entreprise valait un million d’euros. Elle a reçu une offre à 300 000 euros. Arnaud a refusé une offre qu’il trouvait insultante. Dix-huit mois […]
Dans une transmission familiale, la pyramide de valeur ne protège pas le vendeur. Elle protège l’acheteur. L’histoire de David David a 35 ans quand son père décède brutalement. L’entreprise familiale — une PME industrielle de 40 salariés, 7 millions de chiffre d’affaires — doit être partagée entre lui et ses deux sœurs. Ses sœurs ne […]
Cession d’entreprise : les freins psychologiques des dirigeants de PME Entre 70% et 75% des dirigeants de PME qui prévoient de céder leur entreprise n’ont pas réellement commencé à préparer cette transition, et une proportion similaire regrettera profondément cette vente dans les 12 mois suivants. Ces statistiques révèlent un paradoxe majeur : la cession d’entreprise, […]
4 vérités surprenantes sur la valeur de votre entreprise, inspirées par un entrepreneur qui a vendu la sienne 9 millions d’euros Pour tout entrepreneur, l’objectif ultime est souvent le même : construire un actif de grande valeur. Une entreprise solide, rentable, qui représente non seulement une source de revenus, mais aussi un patrimoine, l’aboutissement […]
2 millions de CA, 15 salariés, et pourtant : ces 10 secteurs où votre entreprise ne vaut presque rien À 1 million de chiffre d’affaires, le problème c’est souvent vous. L’entreprise repose sur une seule personne. À 2 millions, vous avez une équipe, des locaux, une structure. Et pourtant, l’entreprise reste invendable. Cette fois, le […]
