Paroles d’acquéreurs #2 : « Pourquoi je refuse 9 dossiers sur 10 » Deuxième épisode de notre série « Paroles d’acquéreurs ». Cette fois, nous avons demandé : « Pourquoi refusez-vous la plupart des dossiers que vous voyez ? » Les réponses sont instructives — et parfois douloureuses à entendre. Un acquéreur actif voit […]
L’acquéreur idéal n’existe pas Vous l’imaginez depuis des années. L’acquéreur parfait. Celui qui comprendra ce que vous avez construit. Qui paiera le prix que vous méritez. Qui gardera toute l’équipe. Qui respectera vos valeurs. Qui continuera votre vision. Vous l’attendez. Vous refusez ceux qui ne correspondent pas à ce portrait. Vous êtes prêt à […]
Paroles d’acquéreurs #4 : « Les signaux qui me font fuir » Quatrième épisode. Aujourd’hui, nous parlons des red flags — ces signaux d’alerte qui font abandonner un dossier en cours de route. Parfois après des semaines de travail. Parfois juste avant de signer. Un acquéreur a déjà investi du temps et de l’argent […]
3 millions de CA, 30 salariés, une entreprise solide — et pourtant invendable. À 1 million de CA, le problème c’est souvent vous : l’entreprise repose sur une seule personne. À 2 millions, c’est le modèle : marges faibles, pas de récurrence, secteur en difficulté. À 3 millions, l’entreprise a souvent tout pour être vendue […]
Les 10 documents que vous devriez avoir prêts (et que vous n’avez pas) Un acquéreur s’intéresse à votre entreprise. Il demande des documents. Des contrats, des chiffres, des organigrammes. Vous vous retournez vers votre équipe. Et là, c’est la panique. Les contrats sont éparpillés. L’organigramme n’existe pas. L’historique client est dans la tête de Marie. […]
5 multiples d’EBITDA, tout le monde dit ça. Et tout le monde se trompe. « Les entreprises se vendent entre 4 et 6 fois l’EBITDA. » Vous l’avez entendu. Votre expert-comptable l’a dit. Votre avocat l’a répété. Le type au Rotary qui a vendu sa boîte l’a confirmé. Alors vous avez fait le calcul. Votre […]
Un livre qui se lit comme une conversation, pas comme un manuel. Disponible sur Amazon depuis février 2026, en version papier et Kindle. Pourquoi ce livre ? Sophie pensait que son entreprise valait un million d’euros. Elle a reçu une offre à 300 000 euros. Arnaud a refusé une offre qu’il trouvait insultante. Dix-huit mois […]
Cession d’entreprise : les freins psychologiques des dirigeants de PME Entre 70% et 75% des dirigeants de PME qui prévoient de céder leur entreprise n’ont pas réellement commencé à préparer cette transition, et une proportion similaire regrettera profondément cette vente dans les 12 mois suivants. Ces statistiques révèlent un paradoxe majeur : la cession d’entreprise, […]
Vous pensez que la data room sert l’acquéreur. C’est vrai. Mais elle vous protège aussi. Et cette protection, vous ne la mesurez qu’après la vente. Pendant une cession, vous allez partager des centaines de documents. Contrats, bilans, organigrammes, baux, contentieux, fichiers clients. Des informations sensibles. Des données que vous n’avez jamais montrées à personne. La […]
4 vérités surprenantes sur la valeur de votre entreprise, inspirées par un entrepreneur qui a vendu la sienne 9 millions d’euros Pour tout entrepreneur, l’objectif ultime est souvent le même : construire un actif de grande valeur. Une entreprise solide, rentable, qui représente non seulement une source de revenus, mais aussi un patrimoine, l’aboutissement […]
