L’acquéreur idéal n’existe pas Vous l’imaginez depuis des années. L’acquéreur parfait. Celui qui comprendra ce que vous avez construit. Qui paiera le prix que vous méritez. Qui gardera toute l’équipe. Qui respectera vos valeurs. Qui continuera votre vision. Vous l’attendez. Vous refusez ceux qui ne correspondent pas à ce portrait. Vous êtes prêt à […]
Paroles d’acquéreurs #4 : « Les signaux qui me font fuir » Quatrième épisode. Aujourd’hui, nous parlons des red flags — ces signaux d’alerte qui font abandonner un dossier en cours de route. Parfois après des semaines de travail. Parfois juste avant de signer. Un acquéreur a déjà investi du temps et de l’argent […]
Depuis 3 ans, vous dites que vous allez vendre. « L’année prochaine. » « Quand les conditions seront réunies. » « Quand j’aurai trouvé le bon acquéreur. » « Quand l’entreprise sera prête. » Trois ans ont passé. Vous n’avez pas vendu. Pas parce que le marché était mauvais. Pas parce que les acquéreurs n’étaient […]
Paroles d’acquéreurs #3 : « Comment je calcule vraiment mon offre » Troisième épisode. Cette fois, nous entrons dans la boîte noire : comment un acquéreur calcule-t-il son offre ? Spoiler : ce n’est pas « 5 fois l’EBITDA ». C’est beaucoup plus sophistiqué — et beaucoup moins favorable au vendeur. Vous pensez que […]
Vous êtes un excellent dirigeant. Tout le monde le dit. Vos clients vous adorent. Vos fournisseurs vous respectent. Vos banquiers vous font confiance. Votre équipe vous suit. Vous êtes partout. Vous savez tout. Vous décidez tout. Sans vous, rien ne se fait. C’est votre fierté. La preuve que vous avez réussi. Que vous êtes indispensable. […]
50% vendent. 50% ferment. Ce que deviennent les entreprises que personne n’a préparées à être transmises. Par Thibaut Lemay – Fondateur de Furtiveo – Mars 2026 En France, sur deux entreprises mises en vente, une seule trouve un acquéreur. L’autre ne se vend pas. Elle ne disparaît pas du jour au lendemain. Elle s’éteint. […]
3 millions de CA, 30 salariés, une entreprise solide — et pourtant invendable. À 1 million de CA, le problème c’est souvent vous : l’entreprise repose sur une seule personne. À 2 millions, c’est le modèle : marges faibles, pas de récurrence, secteur en difficulté. À 3 millions, l’entreprise a souvent tout pour être vendue […]
Ces 10 métiers où 1 million de CA ne suffit pas à rendre l’entreprise vendable Un million d’euros de chiffre d’affaires. C’est un cap. C’est une fierté. C’est aussi, pour beaucoup de dirigeants, une illusion. Parce qu’un acquéreur n’achète pas un chiffre d’affaires. Il achète un actif. Et dans certains métiers, même avec 1 […]
Les 10 documents que vous devriez avoir prêts (et que vous n’avez pas) Un acquéreur s’intéresse à votre entreprise. Il demande des documents. Des contrats, des chiffres, des organigrammes. Vous vous retournez vers votre équipe. Et là, c’est la panique. Les contrats sont éparpillés. L’organigramme n’existe pas. L’historique client est dans la tête de Marie. […]
Ce que vous ressentirez 6 mois après avoir vendu (et personne ne vous le dit) Vous imaginez l’après-cession comme une libération. Vous rêvez de ce matin où vous vous réveillerez sans urgence. Sans problème à résoudre. Sans téléphone qui sonne. Vous voyagerez. Vous profiterez de votre famille. Vous vous reposerez enfin. C’est le film que […]
