Ce n’est jamais une grande décision qui rend une entreprise invendable. C’est une accumulation de petites décisions. Des décisions qui semblaient logiques sur le moment. Des décisions que vous avez prises sans y penser. Des décisions dont vous ne mesuriez pas les conséquences. C’est l’effet papillon de la valorisation. Un battement d’aile en 2015, et […]
Vous pensez connaître votre entreprise mieux que personne. Vous l’avez créée. Vous l’avez développée. Vous vivez avec elle depuis 15, 20, 25 ans. Vous savez ce qu’elle vaut. Vous savez ce qu’elle peut devenir. Vous savez ce qu’un acquéreur devrait voir. Sauf que vous vous mentez. Pas volontairement. Pas par malhonnêteté. Par aveuglement. Par attachement. […]
D’artisan coutelier normand à leader français des arts de la table : les 5 choix qui ont tout changé. Vous ne verrez jamais Guy Degrenne en couverture d’un magazine économique. Pas de stories LinkedIn inspirantes. Pas de conférences à 10 000 euros. Pas de biographie dans les aéroports. Guy Degrenne était un artisan coutelier normand. […]
Les 10 documents que vous devriez avoir prêts (et que vous n’avez pas) Un acquéreur s’intéresse à votre entreprise. Il demande des documents. Des contrats, des chiffres, des organigrammes. Vous vous retournez vers votre équipe. Et là, c’est la panique. Les contrats sont éparpillés. L’organigramme n’existe pas. L’historique client est dans la tête de Marie. […]
Vous préparez une cession dans 3 à 5 ans. Vous travaillez sur la rentabilité, la structuration, la réduction de votre dépendance. Mais avez-vous intégré ce que l’IA change dans la façon dont un acquéreur regarde votre entreprise ? Ce que l’acquéreur voit quand il regarde une PME Un acquéreur n’achète pas le passé. Il achète […]
10 à 15 millions de CA : les 10 pièges qui transforment une belle cession en cauchemar À 10 millions de CA, vous avez une « belle PME ». Une entreprise structurée, rentable, avec une équipe solide et un historique qui inspire confiance. La valorisation se compte en millions : 4, 5, peut-être 8 millions […]
Ce que vous ressentirez 6 mois après avoir vendu (et personne ne vous le dit) Vous imaginez l’après-cession comme une libération. Vous rêvez de ce matin où vous vous réveillerez sans urgence. Sans problème à résoudre. Sans téléphone qui sonne. Vous voyagerez. Vous profiterez de votre famille. Vous vous reposerez enfin. C’est le film que […]
5 multiples d’EBITDA, tout le monde dit ça. Et tout le monde se trompe. « Les entreprises se vendent entre 4 et 6 fois l’EBITDA. » Vous l’avez entendu. Votre expert-comptable l’a dit. Votre avocat l’a répété. Le type au Rotary qui a vendu sa boîte l’a confirmé. Alors vous avez fait le calcul. Votre […]
5 à 10 millions de CA : quand vos acheteurs deviennent des professionnels En dessous de 5 millions de CA, vous pouvez tomber sur un acquéreur naïf. Un ancien cadre qui rêve de devenir patron, qui mettra ses économies sur la table, et qui ne verra pas tout ce qui cloche. C’est votre meilleur scénario […]
Certains dirigeants vendent à 7 fois l’EBITDA. D’autres à 3 fois. Certains négocient en 6 mois. D’autres galèrent pendant 3 ans. Certains partent sereins avec leur chèque. D’autres regrettent pendant des années. La différence n’est pas le hasard. Ce n’est pas la chance. C’est la préparation. Cet article décrit les pratiques des dirigeants qui vendent […]
