Paroles d’acquéreurs #1 : « Ce que je regarde en premier dans un dossier » Cette série donne la parole à des acquéreurs de PME. Dirigeants de groupes, fonds d’investissement, repreneurs individuels — ils achètent des entreprises régulièrement. Nous les avons interrogés sur ce qu’ils pensent vraiment des dossiers qu’ils voient. Leurs réponses sont […]
Série « Income vs Equity » – Quand un ERP n’est pas un outil de confort, mais un outil de valeur – – – Cet article fait partie d’une série qui suit deux dirigeants fictifs, Thierry et Nicolas, à travers 8 décisions concrètes. Même entreprise, même résultat, deux logiciels mentaux différents. Le premier article de la série […]
Une partie de votre entreprise vit dans votre tête ? Furtiveo.si construit, avec la super intelligence, le logiciel de gestion fait pour votre métier. Premier étage de la Pyramide de Valeur : l’indépendance au dirigeant.
Paroles d’acquéreurs #2 : « Pourquoi je refuse 9 dossiers sur 10 » Deuxième épisode de notre série « Paroles d’acquéreurs ». Cette fois, nous avons demandé : « Pourquoi refusez-vous la plupart des dossiers que vous voyez ? » Les réponses sont instructives — et parfois douloureuses à entendre. Un acquéreur actif voit […]
Vous gagnez bien votre vie. Mieux que la plupart des gens. Votre entreprise vous verse un salaire confortable, des dividendes, des avantages. Sur le papier, vous avez réussi. Mais à quel prix ? Vous n’avez pas pris de vraies vacances depuis 10 ans. « Vraies » au sens où vous auriez coupé votre téléphone, oublié […]
L’acquéreur idéal n’existe pas Vous l’imaginez depuis des années. L’acquéreur parfait. Celui qui comprendra ce que vous avez construit. Qui paiera le prix que vous méritez. Qui gardera toute l’équipe. Qui respectera vos valeurs. Qui continuera votre vision. Vous l’attendez. Vous refusez ceux qui ne correspondent pas à ce portrait. Vous êtes prêt à […]
Paroles d’acquéreurs #4 : « Les signaux qui me font fuir » Quatrième épisode. Aujourd’hui, nous parlons des red flags — ces signaux d’alerte qui font abandonner un dossier en cours de route. Parfois après des semaines de travail. Parfois juste avant de signer. Un acquéreur a déjà investi du temps et de l’argent […]
Paroles d’acquéreurs #3 : « Comment je calcule vraiment mon offre » Troisième épisode. Cette fois, nous entrons dans la boîte noire : comment un acquéreur calcule-t-il son offre ? Spoiler : ce n’est pas « 5 fois l’EBITDA ». C’est beaucoup plus sophistiqué — et beaucoup moins favorable au vendeur. Vous pensez que […]
Vous êtes un excellent dirigeant. Tout le monde le dit. Vos clients vous adorent. Vos fournisseurs vous respectent. Vos banquiers vous font confiance. Votre équipe vous suit. Vous êtes partout. Vous savez tout. Vous décidez tout. Sans vous, rien ne se fait. C’est votre fierté. La preuve que vous avez réussi. Que vous êtes indispensable. […]
