Vous préparez une cession dans 3 à 5 ans. Vous travaillez sur la rentabilité, la structuration, la réduction de votre dépendance. Mais avez-vous intégré ce que l’IA change dans la façon dont un acquéreur regarde votre entreprise ? Ce que l’acquéreur voit quand il regarde une PME Un acquéreur n’achète pas le passé. Il achète […]
10 à 15 millions de CA : les 10 pièges qui transforment une belle cession en cauchemar À 10 millions de CA, vous avez une « belle PME ». Une entreprise structurée, rentable, avec une équipe solide et un historique qui inspire confiance. La valorisation se compte en millions : 4, 5, peut-être 8 millions […]
La banque d’affaires regarde votre passé. Elle produit un document pour l’acquéreur. Vous n’êtes pas son client. Vous êtes son produit. Vous pensez que la banque d’affaires travaille pour vous. C’est faux. Elle travaille pour la transaction. Sa rémunération dépend du closing. Son intérêt est que vous vendiez, pas que vous vendiez bien. Son livrable […]
Ce que vous ressentirez 6 mois après avoir vendu (et personne ne vous le dit) Vous imaginez l’après-cession comme une libération. Vous rêvez de ce matin où vous vous réveillerez sans urgence. Sans problème à résoudre. Sans téléphone qui sonne. Vous voyagerez. Vous profiterez de votre famille. Vous vous reposerez enfin. C’est le film que […]
5 multiples d’EBITDA, tout le monde dit ça. Et tout le monde se trompe. « Les entreprises se vendent entre 4 et 6 fois l’EBITDA. » Vous l’avez entendu. Votre expert-comptable l’a dit. Votre avocat l’a répété. Le type au Rotary qui a vendu sa boîte l’a confirmé. Alors vous avez fait le calcul. Votre […]
Vous lui faites confiance depuis 15 ans. Il connaît vos comptes par cœur. Il vous a accompagné dans les bons et les mauvais moments. Alors naturellement, quand vous avez voulu savoir combien valait votre entreprise, vous lui avez demandé. Il a fait des calculs. Il a appliqué un multiple. Il vous a donné un chiffre. […]
5 à 10 millions de CA : quand vos acheteurs deviennent des professionnels En dessous de 5 millions de CA, vous pouvez tomber sur un acquéreur naïf. Un ancien cadre qui rêve de devenir patron, qui mettra ses économies sur la table, et qui ne verra pas tout ce qui cloche. C’est votre meilleur scénario […]
Certains dirigeants vendent à 7 fois l’EBITDA. D’autres à 3 fois. Certains négocient en 6 mois. D’autres galèrent pendant 3 ans. Certains partent sereins avec leur chèque. D’autres regrettent pendant des années. La différence n’est pas le hasard. Ce n’est pas la chance. C’est la préparation. Cet article décrit les pratiques des dirigeants qui vendent […]
Un livre qui se lit comme une conversation, pas comme un manuel. Disponible sur Amazon depuis février 2026, en version papier et Kindle. Pourquoi ce livre ? Sophie pensait que son entreprise valait un million d’euros. Elle a reçu une offre à 300 000 euros. Arnaud a refusé une offre qu’il trouvait insultante. Dix-huit mois […]
Dans une transmission familiale, la pyramide de valeur ne protège pas le vendeur. Elle protège l’acheteur. L’histoire de David David a 35 ans quand son père décède brutalement. L’entreprise familiale — une PME industrielle de 40 salariés, 7 millions de chiffre d’affaires — doit être partagée entre lui et ses deux sœurs. Ses sœurs ne […]
