Vous pensez connaître votre entreprise mieux que personne. Vous l’avez créée. Vous l’avez développée. Vous vivez avec elle depuis 15, 20, 25 ans. Vous savez ce qu’elle vaut. Vous savez ce qu’elle peut devenir. Vous savez ce qu’un acquéreur devrait voir. Sauf que vous vous mentez. Pas volontairement. Pas par malhonnêteté. Par aveuglement. Par attachement. […]
D’artisan coutelier normand à leader français des arts de la table : les 5 choix qui ont tout changé. Vous ne verrez jamais Guy Degrenne en couverture d’un magazine économique. Pas de stories LinkedIn inspirantes. Pas de conférences à 10 000 euros. Pas de biographie dans les aéroports. Guy Degrenne était un artisan coutelier normand. […]
Les 10 documents que vous devriez avoir prêts (et que vous n’avez pas) Un acquéreur s’intéresse à votre entreprise. Il demande des documents. Des contrats, des chiffres, des organigrammes. Vous vous retournez vers votre équipe. Et là, c’est la panique. Les contrats sont éparpillés. L’organigramme n’existe pas. L’historique client est dans la tête de Marie. […]
Vous préparez une cession dans 3 à 5 ans. Vous travaillez sur la rentabilité, la structuration, la réduction de votre dépendance. Mais avez-vous intégré ce que l’IA change dans la façon dont un acquéreur regarde votre entreprise ? Ce que l’acquéreur voit quand il regarde une PME Un acquéreur n’achète pas le passé. Il achète […]
10 à 15 millions de CA : les 10 pièges qui transforment une belle cession en cauchemar À 10 millions de CA, vous avez une « belle PME ». Une entreprise structurée, rentable, avec une équipe solide et un historique qui inspire confiance. La valorisation se compte en millions : 4, 5, peut-être 8 millions […]
La banque d’affaires regarde votre passé. Elle produit un document pour l’acquéreur. Vous n’êtes pas son client. Vous êtes son produit. Vous pensez que la banque d’affaires travaille pour vous. C’est faux. Elle travaille pour la transaction. Sa rémunération dépend du closing. Son intérêt est que vous vendiez, pas que vous vendiez bien. Son livrable […]
Ce que vous ressentirez 6 mois après avoir vendu (et personne ne vous le dit) Vous imaginez l’après-cession comme une libération. Vous rêvez de ce matin où vous vous réveillerez sans urgence. Sans problème à résoudre. Sans téléphone qui sonne. Vous voyagerez. Vous profiterez de votre famille. Vous vous reposerez enfin. C’est le film que […]
5 multiples d’EBITDA, tout le monde dit ça. Et tout le monde se trompe. « Les entreprises se vendent entre 4 et 6 fois l’EBITDA. » Vous l’avez entendu. Votre expert-comptable l’a dit. Votre avocat l’a répété. Le type au Rotary qui a vendu sa boîte l’a confirmé. Alors vous avez fait le calcul. Votre […]
Vous lui faites confiance depuis 15 ans. Il connaît vos comptes par cœur. Il vous a accompagné dans les bons et les mauvais moments. Alors naturellement, quand vous avez voulu savoir combien valait votre entreprise, vous lui avez demandé. Il a fait des calculs. Il a appliqué un multiple. Il vous a donné un chiffre. […]
5 à 10 millions de CA : quand vos acheteurs deviennent des professionnels En dessous de 5 millions de CA, vous pouvez tomber sur un acquéreur naïf. Un ancien cadre qui rêve de devenir patron, qui mettra ses économies sur la table, et qui ne verra pas tout ce qui cloche. C’est votre meilleur scénario […]
