Votre entreprise a 25 ans. Elle a survécu à tout. Et pourtant, elle ne vaut peut-être pas grand-chose. Pourquoi l’ancienneté rassure le dirigeant mais inquiète l’acquéreur Vous avez créé votre entreprise il y a 25 ans. Vous avez traversé la crise de 2008. Vous avez survécu au Covid. Vous avez vu des concurrents naître […]
Anatomie d’une cession ratée 12 mois, 6 phases, et un million d’euros qui disparaît – – – Une cession ratée ne s’effondre pas d’un coup. Elle se dégrade phase par phase, semaine après semaine, jusqu’à ce que le dirigeant se retrouve face à un choix impossible : vendre très en dessous de ce qu’il espérait, […]
Paroles d’acquéreurs #5 : « Ce que je ne dis jamais au vendeur » Dernier épisode de notre série. Le plus révélateur. Nous avons demandé aux acquéreurs : « Qu’est-ce que vous pensez vraiment mais que vous ne dites jamais au vendeur ? » Leurs réponses vont peut-être vous faire mal. Les acquéreurs sont […]
Paroles d’acquéreurs #1 : « Ce que je regarde en premier dans un dossier » Cette série donne la parole à des acquéreurs de PME. Dirigeants de groupes, fonds d’investissement, repreneurs individuels — ils achètent des entreprises régulièrement. Nous les avons interrogés sur ce qu’ils pensent vraiment des dossiers qu’ils voient. Leurs réponses sont […]
Une partie de votre entreprise vit dans votre tête ? Furtiveo.si construit, avec la super intelligence, le logiciel de gestion fait pour votre métier. Premier étage de la Pyramide de Valeur : l’indépendance au dirigeant.
Paroles d’acquéreurs #2 : « Pourquoi je refuse 9 dossiers sur 10 » Deuxième épisode de notre série « Paroles d’acquéreurs ». Cette fois, nous avons demandé : « Pourquoi refusez-vous la plupart des dossiers que vous voyez ? » Les réponses sont instructives — et parfois douloureuses à entendre. Un acquéreur actif voit […]
L’acquéreur idéal n’existe pas Vous l’imaginez depuis des années. L’acquéreur parfait. Celui qui comprendra ce que vous avez construit. Qui paiera le prix que vous méritez. Qui gardera toute l’équipe. Qui respectera vos valeurs. Qui continuera votre vision. Vous l’attendez. Vous refusez ceux qui ne correspondent pas à ce portrait. Vous êtes prêt à […]
Paroles d’acquéreurs #4 : « Les signaux qui me font fuir » Quatrième épisode. Aujourd’hui, nous parlons des red flags — ces signaux d’alerte qui font abandonner un dossier en cours de route. Parfois après des semaines de travail. Parfois juste avant de signer. Un acquéreur a déjà investi du temps et de l’argent […]
Paroles d’acquéreurs #3 : « Comment je calcule vraiment mon offre » Troisième épisode. Cette fois, nous entrons dans la boîte noire : comment un acquéreur calcule-t-il son offre ? Spoiler : ce n’est pas « 5 fois l’EBITDA ». C’est beaucoup plus sophistiqué — et beaucoup moins favorable au vendeur. Vous pensez que […]
50% vendent. 50% ferment. Ce que deviennent les entreprises que personne n’a préparées à être transmises. Par Thibaut Lemay – Fondateur de Furtiveo – Mars 2026 En France, sur deux entreprises mises en vente, une seule trouve un acquéreur. L’autre ne se vend pas. Elle ne disparaît pas du jour au lendemain. Elle s’éteint. […]
