La banque d’affaires regarde votre passé. Elle produit un document pour l’acquéreur. Vous n’êtes pas son client. Vous êtes son produit. Vous pensez que la banque d’affaires travaille pour vous. C’est faux. Elle travaille pour la transaction. Sa rémunération dépend du closing. Son intérêt est que vous vendiez, pas que vous vendiez bien. Son livrable […]
Ce que vous ressentirez 6 mois après avoir vendu (et personne ne vous le dit) Vous imaginez l’après-cession comme une libération. Vous rêvez de ce matin où vous vous réveillerez sans urgence. Sans problème à résoudre. Sans téléphone qui sonne. Vous voyagerez. Vous profiterez de votre famille. Vous vous reposerez enfin. C’est le film que […]
5 multiples d’EBITDA, tout le monde dit ça. Et tout le monde se trompe. « Les entreprises se vendent entre 4 et 6 fois l’EBITDA. » Vous l’avez entendu. Votre expert-comptable l’a dit. Votre avocat l’a répété. Le type au Rotary qui a vendu sa boîte l’a confirmé. Alors vous avez fait le calcul. Votre […]
Vous lui faites confiance depuis 15 ans. Il connaît vos comptes par cœur. Il vous a accompagné dans les bons et les mauvais moments. Alors naturellement, quand vous avez voulu savoir combien valait votre entreprise, vous lui avez demandé. Il a fait des calculs. Il a appliqué un multiple. Il vous a donné un chiffre. […]
5 à 10 millions de CA : quand vos acheteurs deviennent des professionnels En dessous de 5 millions de CA, vous pouvez tomber sur un acquéreur naïf. Un ancien cadre qui rêve de devenir patron, qui mettra ses économies sur la table, et qui ne verra pas tout ce qui cloche. C’est votre meilleur scénario […]
Certains dirigeants vendent à 7 fois l’EBITDA. D’autres à 3 fois. Certains négocient en 6 mois. D’autres galèrent pendant 3 ans. Certains partent sereins avec leur chèque. D’autres regrettent pendant des années. La différence n’est pas le hasard. Ce n’est pas la chance. C’est la préparation. Cet article décrit les pratiques des dirigeants qui vendent […]
Un livre qui se lit comme une conversation, pas comme un manuel. Disponible sur Amazon depuis février 2026, en version papier et Kindle. Pourquoi ce livre ? Sophie pensait que son entreprise valait un million d’euros. Elle a reçu une offre à 300 000 euros. Arnaud a refusé une offre qu’il trouvait insultante. Dix-huit mois […]
Dans une transmission familiale, la pyramide de valeur ne protège pas le vendeur. Elle protège l’acheteur. L’histoire de David David a 35 ans quand son père décède brutalement. L’entreprise familiale — une PME industrielle de 40 salariés, 7 millions de chiffre d’affaires — doit être partagée entre lui et ses deux sœurs. Ses sœurs ne […]
Cession d’entreprise : les freins psychologiques des dirigeants de PME Entre 70% et 75% des dirigeants de PME qui prévoient de céder leur entreprise n’ont pas réellement commencé à préparer cette transition, et une proportion similaire regrettera profondément cette vente dans les 12 mois suivants. Ces statistiques révèlent un paradoxe majeur : la cession d’entreprise, […]
Vous pensez que la data room sert l’acquéreur. C’est vrai. Mais elle vous protège aussi. Et cette protection, vous ne la mesurez qu’après la vente. Pendant une cession, vous allez partager des centaines de documents. Contrats, bilans, organigrammes, baux, contentieux, fichiers clients. Des informations sensibles. Des données que vous n’avez jamais montrées à personne. La […]
