Vous pensez que votre entreprise a une valeur objective. Un « prix de marché ». Comme une maison, une voiture, une action en bourse. Un prix que n’importe quel expert pourrait calculer avec les bonnes formules. C’est un mythe. Votre entreprise n’a pas de prix objectif. Elle a le prix que quelqu’un est prêt à […]
3 millions de CA, 30 salariés, une entreprise solide — et pourtant invendable. À 1 million de CA, le problème c’est souvent vous : l’entreprise repose sur une seule personne. À 2 millions, c’est le modèle : marges faibles, pas de récurrence, secteur en difficulté. À 3 millions, l’entreprise a souvent tout pour être vendue […]
Le problème des deux modèles classiques Quand un dirigeant de PME veut préparer son entreprise à une cession, il a deux options habituelles. Option 1 : le consultant. Il intervient sur un sujet précis. Il livre un diagnostic, des recommandations, parfois un plan d’action. Puis il part. Le dirigeant se retrouve seul avec un […]
Ces 10 métiers où 1 million de CA ne suffit pas à rendre l’entreprise vendable Un million d’euros de chiffre d’affaires. C’est un cap. C’est une fierté. C’est aussi, pour beaucoup de dirigeants, une illusion. Parce qu’un acquéreur n’achète pas un chiffre d’affaires. Il achète un actif. Et dans certains métiers, même avec 1 […]
Ce n’est jamais une grande décision qui rend une entreprise invendable. C’est une accumulation de petites décisions. Des décisions qui semblaient logiques sur le moment. Des décisions que vous avez prises sans y penser. Des décisions dont vous ne mesuriez pas les conséquences. C’est l’effet papillon de la valorisation. Un battement d’aile en 2015, et […]
Vous pensez connaître votre entreprise mieux que personne. Vous l’avez créée. Vous l’avez développée. Vous vivez avec elle depuis 15, 20, 25 ans. Vous savez ce qu’elle vaut. Vous savez ce qu’elle peut devenir. Vous savez ce qu’un acquéreur devrait voir. Sauf que vous vous mentez. Pas volontairement. Pas par malhonnêteté. Par aveuglement. Par attachement. […]
D’artisan coutelier normand à leader français des arts de la table : les 5 choix qui ont tout changé. Vous ne verrez jamais Guy Degrenne en couverture d’un magazine économique. Pas de stories LinkedIn inspirantes. Pas de conférences à 10 000 euros. Pas de biographie dans les aéroports. Guy Degrenne était un artisan coutelier normand. […]
Les 10 documents que vous devriez avoir prêts (et que vous n’avez pas) Un acquéreur s’intéresse à votre entreprise. Il demande des documents. Des contrats, des chiffres, des organigrammes. Vous vous retournez vers votre équipe. Et là, c’est la panique. Les contrats sont éparpillés. L’organigramme n’existe pas. L’historique client est dans la tête de Marie. […]
Vous préparez une cession dans 3 à 5 ans. Vous travaillez sur la rentabilité, la structuration, la réduction de votre dépendance. Mais avez-vous intégré ce que l’IA change dans la façon dont un acquéreur regarde votre entreprise ? Ce que l’acquéreur voit quand il regarde une PME Un acquéreur n’achète pas le passé. Il achète […]
10 à 15 millions de CA : les 10 pièges qui transforment une belle cession en cauchemar À 10 millions de CA, vous avez une « belle PME ». Une entreprise structurée, rentable, avec une équipe solide et un historique qui inspire confiance. La valorisation se compte en millions : 4, 5, peut-être 8 millions […]
